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第一，室内高尔夫定位
首先要明白室内高尔夫不等于真正的高尔夫运动，室内高尔夫只是体育类游戏，目前国内9成的室内高尔夫定位是高尔夫运动，首先这个想法就是错误的，无论从哪个方面，室内高尔夫都和户外高尔夫是两个截然不同的东西。所以无论是营销还是经营，都要清楚这个问题。然后再来谈定位。
室内高尔夫是一种游戏，那么换位思考，如果你是一位有球龄的高尔夫人，那么你去室内高尔夫俱乐部想得到什么？如果你想学高尔夫，你去室内高尔夫俱乐部想达到什么水平？如果你只是好奇，你去室内高尔夫俱乐部又想得到什么？那么根据这三类人，找出你的定位点。再结合当地高尔夫氛围，如果是北上广深这种一线城市，高尔夫产业相对发达，击球费用过高，目标市场定位、营销定位、价格定位等就不能走高大上的模式，应该吸引的是想打高尔夫，钱不是太多，时间不是太多的人群；如果是三四线城市，室内高尔夫应该是把当地有钱有闲的人拉进来，再配合一些能够给予客户身份感的服务和产品。
高尔夫产品单一，与其他体育运动相比，高尔夫趣味性不是太强，可消费的产品有限，并且耗费较高的时间和金钱成本，那么无论是户外高尔夫球场还是室内高尔夫，都要多样化经营，多角度拓展自己的产品和服务。例如户外高尔夫球场可以做婚礼、成人礼、模特大赛等活动；室内高尔夫可以做棋牌室、美容护肤、健身房、咖啡烘培等，做成综合化的服务业，产生联动消费。
第三、营销要抓核心市场
根据室内高尔夫俱乐部的地理位置、当地消费观念、投资者具体能力和实力，做好前期市场调研，找准目标客户和核心盈利点，针对性的进行营销推广。例如：如果方圆10公里内有中小学，那么和学校合作，高尔夫进校园，或者和学校附近补习班、兴趣班合作，拓展学生们课外视野。
在中国，高尔夫仍旧戴着贵族的帽子，7成的人打高尔夫是商务社交或者身份感的需要，无论产品和服务的定价是多少，室内高尔夫的服务要跟上，让客人真正感受到自己是贵族，并获得高贵的服务，有求必应的服务是必要的，但是“服务于客人开口之前”才是真正细致入微的服务。
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